百度百青藤项目玩法全套教程,每天点击广告就能赚钱

百青藤是百度在2019年5月9日上线的新版广告联盟平台,百青藤官方简介:整合PC、WAP、APP全部资源,集网盟/搜索/内容联盟/个人联盟业务于一体, 实现了流量统一接入,资源统一管理,大大提升了合作伙伴的使用效率。简单的来说百青藤就是一个广告联盟,我们可以在网站中悬挂百青藤平台提供的广告,进而获得百青藤给予的广告收益。

百度百青藤项目玩法全套教程,每天点击广告就能赚钱

项目介绍

近期在网赚圈,这个项目非常火,不少培训机构更打出5000元至1万元的价格,来售卖此项目的操作方法,无疑又是一场割韭菜的盛宴。百度联盟的这次升级对于有流量的网站站长来说也是一个好消息,平台提升了广告点击单价,直观的增加了每月广告收益。自打2002百度联盟年上线,就有这样的一群人靠虚拟点击、虚拟流量来获取平台提供的广告展现收益,国外lead项目亦是如此,现在来看,不过是借着新平台“百青藤”的推出,又一次将作弊点击玩法推向了市面。这个项目的操作核心就是在伪造用户点击,来获取广告收益。

站长亲测:是

旭旭早在几年前建站时就接触过百度联盟,也通过百度联盟获取过一定的收益,随着百青藤项目的广泛传播,我也坐不住了!通过向圈内大佬咨询,现已掌握最新的百青藤项目玩法,本篇文章将从百青藤帐号注册、实名认证、审核技巧、网站搭建、广告投放、代码设置、点击方法、提升收益技巧、如何有效规避封号等多维度向大家提供一个完整的百青藤项目玩法,让对此感兴趣的朋友,早日踏上赚钱之路!

推荐指数:★★★★

本项目需要一定的网站搭建经验和网站运营经验(运营经验针对正规玩法),项目比较稳定,收益情况也比较客观(正常操作每天500-1000元或上不封顶)收益越高,风险也就越高,对应的审查就会越严格,新手推荐每天收益在500元左右即可。

项目周期:长期

网上的宣传语是“百青藤”不会倒闭就一直存在,也勉强说得过去。如果死磕这个项目的话,在平台更改规则之后,玩法做出相应的调整,也是可以保持长久有效的!

操作难度:中等

新手操作本项目需要先掌握一定的网站搭建技能,本篇文章会针对常见百青藤项目操作的常见问题,逐一提供解决方法,帮助你早日踏上赚钱之路!

适合工作室/个人:工作室

百青藤项目适合工作室放大操作,个人操作本项目每日收益可保持在200元-1000元(依个人能力、时间)

所需资源

点击下载 (IP代理软件、硬件修改器、缓存清理软件)

提取码:04dh

  1. 百青藤账户

  2. 域名(备案)

  3. 空间/服务器

  4. 建站程序

  5. 认证资料(SFZ)

  6. 提现资料(YHK)

  7. 硬件修改器

  8. IP代理软件

  9. 缓存清理软件

收益情况

每天点击50次左右大概一天收入能在500元-1000元,点击单价根据关键词不同。

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平台规则

通过持有的已备案域名搭建的网站提交申请注册百青藤平台,通过审核后,添加广告代码至网站,当广告有展现和点击时,根据关键词不同点击单价5-10元(下文有提高点击单价的方法),广告收益每月25日结算至绑定银行卡!

操作流程

百青藤项目是需要网站才可以完成的,如果嫌本操作繁琐可以忽略本项目,本篇文章将百青藤网赚项目操作流程拆解分析,保障网赚新手也能很快看懂,并提供所使用到的工具,都会附在文章中提供下载!

一、搭建网站

搭建一个网站我们首先需要准备:域名、空间/服务器、建站程序,三者缺一不可

1、首先我们需要购买一个域名并完成备案,也可以通过购买已备案域名,节省域名备案所需要的时间。

2、接下来需要购买空间/服务器,旭旭推荐使用阿里云的空间/服务器,价格便宜而且也能保证访问速度!

3、空间和服务器买好了,我们需要选择一款开源程序来搭建我们的网站。这里推荐Dedecms,简单、易用,当然你也可以选择其他的开源程序

域名、空间/服务器、建站程序都准备好了,现在我们需要做的就是将我们的Dedecms通过FTP上传到我们的空间/服务器,并将域名指向空间/服务器,同时也要在空间/服务器中绑定域名。至此,我们的网站就做好了!

二、注册账号

网站搭建完成后,需要申请百青藤帐号,我们通过百度联盟(点击打开)来申请,这里使用个人版资料进行申请,有企业资质的还可以申请企业版,点击广告单价更高!有同学会问为什么要在百度联盟申请,而不在百青藤网站申请呢?这是因为百青藤是新平台,注册审核缓慢,百度联盟的申请机制比较完善,步骤也比较简单,帐号通过率更高

第一步:填写网站信息

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第二步:填写用户信息

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第三步:填写财务信息

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第四步:点击邮箱链接,确认后等待审核(一天内答复)

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三、悬挂广告

等待账户审核通过之后我们进入百青藤后台—网盟推广—代码位管理—新建代码位,来创建代码,并将代码放置到网站对应的位置中。有细心的同学就问,到底创建多少个代码位才安全?根据你网站的内容数量和页面层级,一般创建20-35个代码位比较合适。

四、点击广告

广告代码成功嵌入网站后,我们就需要等待一两天的时间,这段时间用来充实网站内容、为网站刷流量,我们可以在后台看到广告代码数据的更新。

1、使用IP代理软件进行代理IP

第一步:打开我们的IP代理软件

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第二步:打开VPN后会显示如图一下画面,VPN可以连接我们任何想要链接的城市。一般我们会链接北上广深,这样子我们点击的竞价会高很多。

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2、清除电脑使用缓存、浏览器缓存

第一步:打开CC清理工具

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第二步:我们点击红色的框按钮进行清理C盘。一般一次清理为零。

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3、设置301跳转

C:WINDOWSsystem32driversetc 中有个hosts文件,用记事本打开,文件里面最后加入地址就可以了,例如:127.0.0.1 www.suxuxu.com

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4、搜索广告关键词,让网站自动推送相关广告

第一步:我们打开UC浏览器(不一定非要是UC浏览器,只是UC浏览器非常的方便便捷)

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第二步:打开UC之后我们首先要做的事清理UC浏览器里的历史记录。

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第三步:输入自己的网站域名访问

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第四步:百度搜索关键词

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第五步:选择IP对应地区的高价关键词搜索

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第六步:随机打开几个页面带“V”和广告标志的

第七步:随便点击几个页面显示为“百度快照的”网站

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5、进入网站进行点击

进入自己网站点击刷新,并点击一个广告

6、循环以上操作

按顺序执行以上几步操作,根据网站流量,合理安排点击次数!

五、等待结算

以上四步操作完成之后就等待每月5日百青藤出上个月的账单,每月25日的时候广告费用就会自动打款到你申请账户时填写的银行卡了。

百青藤项目操作常见问题

2019-09-15 16:45:57
这里收集了百青藤项目操作中常见的一些问题以及解决办法,您可参照自己的问题,来找到对应的答案,如您遇到新问题,可在评论区提出,旭旭会在看到后第一时间为您解答,并整理至下列问答中!

账户基础问题

1-1、问:百青藤账户应该如何申请,怎么注册?

             答:通过百度联盟(点击打开)来申请,参考:百青藤注册审核技巧

1-2、问:百青藤账户实名总是不通过?

             答:核实实名信息,也可以通过百度联盟旧版反馈方式提交户口本信息页加速审核

1-3、问:百青藤账户怎么设置财务信息,绑定提现银行卡帐号?

             答:账户注册时根据页面提示填写提现银行卡号,也可以在用户中心-财务管理中添加提现银行卡信息

1-4、问:购买的百青藤账户如何修改绑定的手机号?

             答:通过百度SSP媒体平台进行修改

1-5、问:百青藤账户能不能修改提现银行卡?

             答:在百青藤用户中心可以修改。

1-6、问:创建多少个代码位最合适?

             答:一般创建20-30个代码位

1-7、问:每个月几号能提现?

             答:每月5日出上月账单,15日-25日陆续自动打款到账,无需手动提现

1-8、问:我的百青藤账户被封号了怎么办?

             答:可以利用解封方法申请解封,参考:百青藤账号解封技巧

网站相关

2-1、问:怎么注册域名?

             答:自己注册域名推荐到万网(点击前往)进行注册,参考:注册域名和购买已备案域名方法。

2-2、问:直接买已备案域名还是自己注册的好?

             答:推荐直接购买已备案域名操作,缩短备案所需时间(3-20个工作日)

2-3、问:买空间还是服务器,需要多少钱?

             答:空间和服务器的价格不同,当然使用服务器的话网站速度会更快。

2-4、问:做百青藤项目选择什么建站程序更好?

             答:本站推荐使用Dedecms,也可以选择其他cms开源程序

2-5、问:怎么搭建网站?

             答:准备域名、空间/服务器、建站程序即可搭建一个网站。参考:做百青藤项目如何使用Dedecms搭建网站

2-6、问:网站内容选择什么类型?

             答:推荐行业新闻资讯类,如互联网新闻,农业新闻等,这类网站刷流量合适。

2-7、问:怎么将广告代码放到网站里?

             答:在百青藤后台广告位对应的获取代码,通过Dedecms放置到网站对应位置。

2-8、问:怎么设置301重定向?

             答:C:WINDOWSsystem32driversetc 中有个hosts文件,用记事本打开,文件里面最后加入地址就可以了,例如:127.0.0.1 www.suxuxu.com

流量相关

3-1、问:做百青藤可以买购买网站流量吗?

             答:可以的

3-2、问:做百青藤项目网站IP和PV的比例多少最好?

             答:最好是1个IP对应3个PV,也就是说一个用户进你的网站会浏览三个页面。

3-3、问:网站需要放第三方统计代码吗?

             答:建议放置统计代码,方便管理查看网站情况。

3-4、问:网站没有关键词排名,可以刷流量吗?

             答:可以的,不要刷从关键词进入的流量。

3-5、问:怎么刷流量才能不被检测到?

             答:合理的设置刷流量的IP数量、PV数量和访问层级

提升收益

4-1、问:怎么提升百青藤广告点击单价

             答:通过搜索出价高的关键词,来触发关联高单价广告进行点击。参考:百青藤提升收益方法

4-2、问:搜什么样的关键词广告单价会提高?

             答:在这里整理了一份百青藤高单价关键词,你可以参考这里的关键词进行搜索。参考:百青藤高价关键词汇总

反作弊机制

5-1、问:每天点多少次广告最安全

             答:根据网站刷的IP数量决定,每天刷1000流量每20个IP可以点1次。比例越高越好,1点击:20流量。参考:百青藤避免封号方法

5-2、问:每个代码位广告每天点几次?

             答:代理IP多并且不重复的话不做限制。

5-3、问:一个代理IP可以点几次广告?

             答:只点击一次比较合理,符合用户习惯。

5-4、问:怎么有效的规避百青藤封号?

             答:不贪多,稳步提升收益,流量提升后再提升点击数量。参考:百青藤避免封号方法

5-5、问:百青藤的封号规则和检测机制是什么?

             答:流量、点击数量、是否机器点击等多维度检测,参考:百青藤封号规则

最后祝愿大家都能通过“百青藤”项目赚到更多的钱,你有什么问题也可以在下方评论区留言探讨,旭旭将尽其所能帮助你解决,一起交流一起成长!

从月入3000到月赚15万,深度解密百度竞价暴利网赚

写在前面 | 艾奇菌

数字营销领域,不管是SEM、DSP还是信息流广告,都一定有那么一批赚得盆满钵满的人,而这一批人,往往不是那些兢兢业业埋头苦干的优化师们。

DSP和信息流领域,赚得最多的,大约是贩卖作弊流量的那拨人。而SEM领域,必然是做百度竞价暴利网赚了。

这种风口上的钱,属于快钱。这种钱是否值得去赚,目前也是存在着很多争议。

而今天这篇文章,为大家深度还原了做竞价暴利网赚的各个环节。不鼓吹,不唱衰,只是希望大家对这个“闷声发大财”的行业有所了解。

正文如下:

从月入3000到月赚15万,深度解密百度竞价暴利网赚

他不是一个团队,却胜似一个团队。

从产品选择、寻找货源、百度开户、仿制页面、在线客服、物流发货、二次回访,所有的事情他一人操刀。他可以月入2万、3万,生意好的时候甚至5万,10万,是普通工薪族十倍百倍收入,但他却自称为屌丝。

没人给他脸色,也没人对他呼来唤去。他来去自由,却恨不得一天24小时端坐电脑前,一间房、一台电脑、N台手机,这就是他每天的工作环境。早上8点开工,晚上24点睡觉,多少个日日夜夜,从早到晚,他不停的盯着账户、不停的打电话发微信聊天、又不停的窃喜、不停的发货。

——一个百度竞价暴利产品屌丝的自白

从月入3000到月赚15万,深度解密百度竞价暴利网赚

什么是暴利?商品值多少钱又有什么标尺?一瓶水小卖铺可以1元,到了长城景点却又是5元、10元,因为只有这里卖。一个普通的貔貅,进货价十几元,因为你只是把它当一个貔貅卖,但如果你说它是灵宝,它是大师加持、名寺开光、招财、辟邪、转运,它却可以卖几百上千。

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(百度竞价推广展现页面)

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(商家包装产品销售价格)

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(阿里巴巴货源渠道价格)

一份简单的虚拟教程、电子书,成本可以忽略不计,包装一下,又可以卖几百元,而且可以打着套餐卖,DVD光盘版、U盘版、移动硬盘版、甚至是网盘版。

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(百度竞价推广展现页面)

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(商家推广教程展示页面价格)

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(闲鱼买卖二手教程资料价格)

所以:

1、商品的价值多少在于它给有需求的人群提供了什么,而不是它真实的成本。

2、互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道,不论是卖实物还是虚拟,不论是商品还是服务。

回到故事的开头,可以想象一下,一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路,这一点也不夸张,通过互联网来销售产品或者服务,假如一件产品标价398元,一单利润200元,一天成交10单,每天利润2000,一个月就是6万,一年就是72万,而这是一个人操作的程度,假使你选择的产品是客单价几千元呢?假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢?形成规模化呢?这种场景是不是很熟悉呢?

没错,在互联网没形成规模前,大量的广告主利用的是电视渠道,通过“主持人”不断的声嘶力竭的表演、煽情夸大的宣传,引导到电话下单,货到付款。而通常买下一个小型地方频道的热点广告时间也就是几十万,而这几十万的投入给他带来的回报是几百万上千万。

从月入3000到月赚15万,深度解密百度竞价暴利网赚

当电视广告被整顿后,他们又找到了新的热土,那就是百度。随着互联网信息的泛滥,想找到自己想要的信息,无论是产品还是服务,搜索这一关对于大多数人来说不得不过,不论是早期的个人站长通过SEO,还是后来的百度竞价单页,都是为了截取流量来变现。

阅读到此,我想说下写这篇文章的理由,作为一个从业八年多的互联网人员,有必要来深度复盘下这样一个流程,也就是作为一个普通人,如何辨别广告,对于没接触过这个行业的人,是否可以打开一个你所不知道的财富大门,自己去复制这条暴利之路。

当然申明一下,君子爱财,取之有道,少一点骗术,多一点真货,这样不管你标价多少,都是心之无愧的。无论你是企业老板、还是公司的推广负责人、个人站长网络推广人员、甚至是不满意现有工作的求职人员或者想兼职网赚追求财富的小屌丝,都有必要来了解一下。

因为见多了网上所谓大咖蜻蜓点水似的叙述,千篇一律抄袭复制,只能说骗骗小白,交点所谓的智商税。

百度竞价暴利产品操作流程

一、产品选择

这个行业本身就是靠广告投放来获取客户,我们的成本就是广告费、物流费以及产品的费用(自己的人员工资和其他细节没算)。一般情况下各行业产品的点击成交率都要上百,也就是一百多次点击才能带来一个成交。就拿刚才说的貔貅项目来说,平均点击单价也得差不多1元,也就是广告费差不多就是100左右(优化好坏另说),如果这个产品的客单价达不到300元,基本上也没什么利润,必须做到ROI(投入产出比)达到1:3才有的玩,总结了一下产品选择应该要满足以下5点最好。

➤1、商品利润必须超过150元

按照点击成交的转化率以及单次点击价格,扣除掉广告费、物流费、产品费,单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。

➤2、商品总价最好不要超过2千

这点是针对一些货到付款的产品而言,淘宝购物尽人皆知,为什么还有人不在淘宝上购物,要去百度搜索,因为国内仍然有太多人不会上网,不会用支付,甚至知道也被这种营销型的独家产品页面给吸引,货到了,心里踏实,接着付款。那么这种情况下,身边哪来的那么多现金给快递员呢?单价定的太高流失率也高。

➤3、售后简单或者没有售后

售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多,会投入更多的人力财力物力。

➤4、最好是独家产品

独家产品才好定价格,同样是一个包,普通包和LV包价值相差十万八千里,买LV包买的是面子,买的是品牌附加值,没有品牌就OEM贴牌。淘宝是一个公开的大卖场,所有商品的价格都是透明的,商场的商品价格也是透明的,所以去找一些商场少见,淘宝不能卖的产品。

➤5、有用且合法

不管怎么样,你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值,可以卖高价,但是必须提供其他的附加值。

这里给大家汇总了一些选品的思路,自己可以去延伸一下或者搜索一下图中的关键词,可以观摩分析下广告展现、广告页面、客服聊天等等,先热热场。

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二、如何选择产品

模仿同行、模仿竞争对手、在你完全没有思路的情况下、勇敢的去“抄袭”你的前辈们,哪里有广告,哪里就有你的老师。

➤1、淘宝或者阿里巴巴

这里只是举一个最大的电商平台,一个是C2C万能某宝,一个是无奇不有的货源渠道,只有你想不到,没有你买不到。

➤2、百度搜索或者百度网盟等类似广告平台

百度是最大的搜索引擎,网盟又集合了千万媒体和个人站长,是一个广告的大平台,如今随着自媒体新媒体的出现,又出现了诸如公众号、微博、今日头条这些移动端媒体,自己去仔细观察下到底有多少广告。

➤3、电视购物、杂志报纸、广播

之所以把这些渠道分为一体,相当于是传统渠道,尤其是电视购物,当你打开电视后,尤其是地方卫视出现“主持人”卖命吆喝,底部出现400电话提示抢购时间所剩无几时,你可以回头搜一下百度是否已经有类似产品的广告了,答案是100%有。

➤4、阿里指数、百度新闻、自媒体派单

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阿里指数,一个集合千万买家卖家的商品大平台,从这里你可以看到各行业的产品搜索指数,去观察一下哪个行业哪个产品指数突然上升了。

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百度新闻搜索“淘宝禁”,为何在百度新闻搜,为何要搜淘宝禁,因为淘宝是一个交易价格透明的大卖场,如果你没有OEM贴牌,那就从这里找一找一些合规的产品吧。

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作为近年最火爆的自媒体新媒体,去查看下你所关注的公众号、头条号,在为你提供信息服务的时候,他们是如何变现的?打赏、付费订阅、平台广告分成?好吧,这都是毛毛雨,是否有接单引流到其他变现?自己仔细观察。

三、开户

知道了选产品的原则和渠道以及货源等方面的知识,也就是你已经下定决心你要卖什么,下一步是什么?怎么卖?对。得引流,得找到客户群体,搜索引擎推广绕不开的话题,但是就是这样一个推广开户的环节道道也不少。

➤1、正规户

拿百度来说,一般是5600起开,其中包含600的服务费以及5000的账户费。没有返点,消费多了每个月系统会自带一点优惠券可以领领,这种户最稳定。

➤2、框架户

针对一些大公司大买家,年投放额度会达到千万甚至上亿,那这样和百度或者代理商谈的话就有一定的返点,但一般会有一定保证金,以投放额度的10%。比如一家公司年投放额度1千万,会拿到百度官方返点,但是自身可能只消费了700万,还剩下300万消费不完,这样会扣掉保证金的,那么也只能选择吸纳一些散户进来凑齐消耗掉这些剩余,这些散户也会拿到一定的返点,这种户也是稳定。

➤3、端口户

很多个人操作暴利产品拿的就是这些户,可能个人没有公司资质,或者不太符合官方的行业产品范围,会选择代理商开这样的户,返点高但不太稳定。

还有其他的克隆户、跳转户就不详细说了,寻找开户的渠道可以百度官方、可以找当地代理商、也可以去万能的某宝、或者万能的某群。

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四、推广

当户开完后,下一步就是如何来搭建这种户,这里可能涉及到一些专业知识,包含投放策略、关键词选取、账户搭建、数据分析等等。这方面内容我个人公众号号也会有相应的放送。(艾奇菌:这些方面艾奇说了很多咯,后台回复“SEM知识”可获取成体系的知识串讲)

五、页面

你的页面是干什么的?你的页面提供哪些服务?你的页面是针对哪些人群?别人为什么要选择你的产品?别人为什么要相信你?别人为什么选择你而不选择其他产品?这些都要靠页面来表现,起初你不会做,不会写文案,不会搞卖点,那就完全模仿,只是仿站,改下你的联系方式即可。一个淘宝仿站几十元即可,去买一个已备案的域名几十元,买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。

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六、客服

你就是一个人,当网站做完,推广户正常开启的时候,等着用户来咨询下单,刚开始你不知道如何回答,那也是去找同行,还是那句话,同行永远是最好的老师,你把你想好的问题汇总发给竞争对手,经常聊经常问,你的用户问你什么问题,你可以把同样的问题抛给你的竞争对手,这样久而久之就可以总结自己的一套话术。当然自己肯专研,也会根据不同的用户,归纳自己的一套打法。

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七、发货

很多的产品选择是货到付款,会产生这么一种行为有其历史原因,当初互联网和网络支付都没有成熟,选择百度进行购买商品或者服务的人群大多对互联网也不够熟悉,货到付款可以增加成单率,但是这其中的门道也很多,包括同行的恶意下单导致退单,还有物流的吃单,以及正常用户的退货款。

在物流发货这块由于政策改变由过往的代发货或者代发平台,到支付宝COD,淘宝COD,一直演变到现如今的自己少量存货发货,不过现在普遍的做法是引流到微信,通过竞价+微信+OEM贴牌的方式进行运作,OEM贴牌可以阿里巴巴运作,毕竟这个产品的品牌是你自己的,也是正规的运作,面膜、包包如此多的品牌,是不是原材料都可以一样?只是换了一个牌子,或者你可以指定厂家选择样品进行生产,OEM贴自己的品牌,这样就可以自主定价,通过竞价引流到微信进行沉淀,毕竟有些产品是不可能一次性成交的,久而久之的朋友圈内容沉淀,粉丝沉淀也是可以成交的,至于朋友圈的打造也是初步可以去学习你的同行老师。或者采用定金+后付款的方式减少流失率,这个跟话术好坏有关,至于物流的货到付款可以去跟快递商谈,比如顺丰也是支持这个的。

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八、追销

赚钱的目标有两个,一是你能赚多少,是月入几千还是月入几万几十万?二是你能赚多久,是一个月一年还是持续不断?追销保证的是数据的有效利用,有些产品属于消耗品,一次成交可能利润低,但二次三次重复购买利润就大,这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑,为什么这么多公司打广告做品牌,只有品牌效应,口碑效应生意才能长久。

九、团队化运营

一个人永远是单打独斗,且不说这样整个流程是否耗费你的精力让你退而却步,我们从赚钱的三个等级也能分辨一二,最低层级当然是打工,无论你是农民还是高级白领,出卖的永远只是个人的时间和体力脑力,增长指数有限;第二层级就是创业,个体老板还是公司企业主,靠团队的集体努力达到一定规模,有风险也有回报,但增长指数已经是上一个层级;最高层级就是投资,用钱生钱的思维,比如近一两年的房地产炒房客。

说这些只是告诉一个大家的思维模式,个人能力永远有个极限,当你靠个人已经累计到一定的资金,且看到通过百度竞价可以盈利,那就可以大胆的规模化、公司化。不断的增加广告投放,优化你的各个层级,优化你的页面、你的产品、一个产品盈利再来一个产品,优化你的销售团队,优化你的账户细节等等。

艾奇菌曰

目前大家对于暴利产品网赚还存在很多争议,艾奇菌接触SEM这么多年,也从未做过这类项目。

但一个人完成所有环节的工作,每天长时间、高负荷的工作,收入的确高,付出的也着实不少。对于网赚大军们的勤奋和毅力,艾奇菌表示万分敬佩。

花钱虽易,赚钱不易,且赚且珍惜吧~

任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了

任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了
末那大叔 | 作者
末那大叔(monadashu77)| 来源
文燕 | 编辑

“要感谢骂我们的人!”

别人恭维你时,偷偷高兴一下就行了,最好不要当真,因为那十有八九是哄你的;

别人批评你时,稍稍不开心一下就可以了,但不要生气,因为那十有八九是真的。

演员张译在拍完《攀登者》后,说过这样一番话:

“人在年轻的时候,脸皮薄。

我二十来岁的时候,人家说我演戏有什么问题,我觉得这是对我最大的侮辱。

现在想想,那些否定的话,对我都特别有好处。

越到年龄大的时候,越会珍惜那些帮你说问题的人……”

任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了

深以为然。

想当初在学校,被老师管着,隔三差五就被狠批一顿,因此才知道什么该做,什么是对的。

后来到了社会,离开了老师,谁还能推心置腹地、冒着得罪你的风险,给你讲你的问题?

年纪越大,批评的声音越少,未必是件好事。

任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了

华为内部有个“心声社区”,任何员工都可以在这里写下建议,甚至批评吐槽。

最关键的是,大家可以匿名发布,所以有些批评特别刺耳。

任正非把“心声社区”叫作“罗马广场”。

公元1-5世纪,每个人都可以到罗马广场上阐述自己的观点,因此召集了大批天才智者,造就了人类文明一段宝贵的繁荣。

任正非特别看重这一点,早就说过:

“要感谢骂我们的人!

他们不拿华为的工资和奖金,还骂我们,是帮助我们进步。”

他说的并非空话。2018年,华为发布内部文件,对管理不善的人通报批评。

在被重罚的明细里,第一行就写着:
任正非罚款100万。

任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了

他不仅没恼,还积极地交上了罚款,承认了错误。

看过《人性弱点》,记得有句话是这样说的:

“人的天性之一,就是不会接受别人的批评;

喜欢找各种各样的借口,为自己辩解。”

因为他们总是怕被说穿事实,丢了面子。

任正非懂得,比起为了面子走向失败,他宁愿丢掉面子迎头改善。

真正强大的人,不怕自尊被放在太阳底下晒着。

因为他们懂得,和提升自己、进步比起来,自尊心一文不值。

任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了
任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了

我记得第一季《中国好歌曲》,歌手霍尊摘得了冠军。

很多网友质疑最后的投票逆转,觉得霍尊是靠着父亲火风的名气,才反败为胜。

霍尊在接受记者采访时表示:

“我要首先感谢那些质疑、批评的人,有了他们的督促,我才能成长得最快。”

真相是,人生中的很多批评,并不是客观的。

但如何应对这些声音,最能显露一个人的格局。

雷军当年在印度开小米发布会,因为英文不好,惹得全场大笑。

后来很多人拿这件事笑话他,还把发布会演讲做成了搞笑视频。

但是雷军呢,他并没有往心里去,还站出来自我调侃说:

“我英文水平比较差,让我母校蒙羞了。”

用自嘲回应了那些不怀好意的声音,高下立见。

工科出身,每天工作12个小时以上的他,没时间用来吵架。

自己有缺点,就承认。哪里不足,就改,就学,就进步。

我爸常跟我说:不要把精力,放在揣测别人的“恶意”和“成见”上。

真有本事,就走到听不见他们噪音的地方去,就做出让他们无话可说的成绩来。

把批评当戒尺,人生的路才能越走越顺。

任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了
任正非认罚100万:毁掉一个人,天天夸他就够了

小时候交朋友,谁对我好,我就跟谁玩;

长大后,则更加看重:谁能让我变好。

我发小在上海工作,每次回青岛,我都会先请他来我店里吃饭。

吃过了大半个中国的他,嘴不是一般的刁。

有时候,我刚推出的新菜,他皱皱眉就是一句:“不怎么样。”

我也不恼,笑笑问他:“依你看,怎么改进?”

是咸了还是腻了,缺了哪种食材,调料如何搭配,他总能说个二三。

按照他的方法重新烹调,果然大家都说口感提升了好多。

成年后我逐渐意识到,建立一段长久亲密的关系,光是夸赞和付出是不够的;

还需要适当的拒绝、得体的批评、恰当的争论和有效的监督。

敢批评你的人,未必比你强,却是真心希望你变强。

比起阿谀的甜言,批评的“恶语”,可以再多一些。



作者简介:末那大叔,励志畅销书作家,抖音时尚父子,《我喜欢你,像风走了八千里》当当新书榜第一,私人微信:moshushu8。


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如果你也喜欢敢说真话的关系

记得点“在看”

逼退国企、架空交通局,副科级干部成黑老大

逼退国企、架空交通局,副科级干部成黑老大

逼退国企、架空交通局,副科级干部成黑老大

逼退国企、架空交通局,副科级干部成黑老大


2014年5月的某一天,一对夫妇跪在广州市从化区交通执法局的大厅里哭。


“队长,这次能不能少罚些,我们跑车挣钱不容易,外债还没还清……”


中队长有些于心不忍。这两口子借钱买的泥头车,到从化来跑货运,不懂这边的“行规”,被执法局给逮了,面临两万元的重罚。


他给局长赖重飞发了一条短信:赖局长,要不这次就放他们一马?


赖局长很快回复:野鸡车,必须严办。


在广州从化,货车司机们有一句顺口溜:“天不怕,地不怕,就怕重车过从化。”任何重车,只要没给赖局长交过“保护费”,就是所谓的“野鸡车”,开进从化就是掉进屠宰场,一身鸡毛被拔个精光,绝无逃出生天的可能。


下面,我们就来认识一下赖重飞——一名副科级干部,如何一步步成为“黑色交通江湖”的“赖老大”,几乎把整个从化交通系统都变成了“黑社会”。


发 家


曾经的从化,有一对奇特的“父子”。“儿子”赖重飞是交通执法局局长,“干爹”钟继阳是交通局局长。


赖重飞原本是原从化市交通局普通工作人员,为了“出人头地”过上富贵日子,他通过行贿等方式攀附上顶头上司交通局局长钟继阳,成为钟继阳的“干儿子”,如愿顶上了交通执法局局长的位子。


刚开始,“父子俩”只是合谋敛财。赖重飞当上交通执法局局长后,发现收点好处费不过瘾,只有自己办企业垄断经营才能实现利益最大化。2005年开始,他干脆赤膊上阵,直接策划组建黑社会组织大肆敛财。


“赖老大”出手第一招——逼退国企,垄断客运经营。2005至2008年,赖重飞利用其主管原从化市非自营客车清理工作和客运企业改制工作的职务便利,对原从化市安顺客货运输有限公司“下黑手”。


他出具公函赤裸裸威胁要取消安顺公司的经营资质,煽动司机到市政府静坐,针对性设卡查车处罚。最终,安顺公司顶不住逼迫,以市场价的三分之一,将66个长途运营线路牌照转让给赖重飞姐夫丘家存实际控制的民营企业。


驱赶国企,垄断客运市场这一招,赖重飞赚得盆满钵满,也奠定了他在从化交通行业黑老大的江湖地位。


巅 峰


在货运行业,赖重飞的黑色交通帝国迎来了“巅峰”。


2013年,在赖重飞的谋划组织下,原从化市“货物运输协会”成立,由9家货运公司老板出资,注册资金100万,赖重飞担任会长。这个协会听上去很“官方”,其实和交通局没有任何直接关系。


就是这样一个民间山寨协会,很快就把交通局架空了。


从化所有货车司机都被强迫加入协会,每年交纳数万元会费,接受协会的“规范化管理”。泥头车的国家标准限高为1.2米,载重限49吨;而赖重飞的协会私设了一套改装超载标准,从化地面统一限高1.5米,限重则随时调整。


“今天限重55吨,车头绑毛巾。”司机收到这样一条短信,就知道今天的“上路规矩”了。车头绑毛巾是会员的“身份标识”,也是“免检标志”,有时候是绑丝带或者别的东西。反正只要挂对标识,就能在从化地界上畅行无阻。


协会每次通过短信将“规矩”通知到每位入会司机,而不谙“规矩”的“野鸡车”就倒血霉了,只要开进从化地界,等待他们的就是骚扰、刁难乃至重罚。有位姓毛的司机就是不肯入会,为了躲避“检查”,专挑偏僻的县道走,被盯梢的社会人员发现了,就叫执法局专门在县道上拦截。


为了确保“令行禁止”,社会人员在各个路口蹲点盯梢,私设关卡和地磅,对过往车辆进行“检查”。而司机们并不知道,那些穿着制服的“执法人员”,其实是赖重飞雇佣的小混混。有时候,这些小混混居然还和交通执法局搞“联合执法”。


公交、货运都沦陷了,旅游包车也不能幸免。从化的旅游包车司机们要么与丘家存的公司合作,要么被一脚踹走。有的合规车辆不肯入会,就会受到社会人员的骚扰、拦截甚至打砸,根本没法正常经营。


顺我者昌逆我者罚,这就是赖局长的为官逻辑。


画 像


2015年11月,赖重飞调任从化区吕田镇镇长,利志峰继任从化区交通执法局局长,顺便拾起赖重飞的“衣钵”,继续兴风作浪。2018年,为利志峰充当“保护伞”的从化区民警被查处,利志峰被顺藤摸瓜揪了出来。根据利志峰提供的线索,赖重飞的冰山一角就此揭开。


随着调查深入,多重证据显示,该案绝不仅仅是几个“保护伞”的问题,专案组老猎手们的鼻子,从赖重飞身上嗅出了黑老大的气味。经过研判,提出一个大胆推论:整个从化交通系统,都被赖重飞的地下组织控制,赖重飞可能涉嫌组织领导黑社会性质组织罪。


据专案组同志介绍,一个组织是否属于黑社会性质,要看它是否同时具备“刑法修正案八”第294条第五款规定的组织特征、经济特征、行为特征和危害性特征。专案组将赖重飞的行为一一对号入座,一个“黑怪兽”的模样逐渐清晰起来……


组织特征方面,即“形成较稳定的犯罪组织,人数较多,有明确的组织者、领导者,骨干成员基本固定。”赖重飞亲手打造的货物运输协会,有严密的组织架构,人员分为三个层级:首脑赖重飞,负责统领,发号施令,部分交通局公职人员充当骨干;第二层是入股协会的货运公司老板,入会货车都挂靠在这些货运公司名下;第三层是货运公司老板聘请的马仔打手,具体管理入会货车,对“野鸡车”进行跟踪、威胁、打击。赖重飞的堂哥赖志强自己都说,“货运协会就是个收保护费的黑社会。”而货运协会不过是赖重飞黑色交通帝国的一个“堂口”,在公交客运、旅游包车、驾校培训、停车场等领域,都盘踞着他们的势力“堂口”。


经济特征方面,赖重飞的姐夫丘家存,是赖重飞黑色帝国的“钱袋子”、敛财的“白手套”。赖重飞通过丘家存等人操纵从化区货运、危险品运输、旅游包车、三大行业协会、驾校培训、停车场以及维修业务等,逐步控制、垄断整个交通运输市场。


行为特征方面,赖重飞及其团伙几乎看不出“传统”黑社会的样子,他们不舞刀弄棒,不打砸抢掠,表面上看就是利用交通执法权,强制要求司机加入行业协会接受管理。但是撕掉“斯文痞子”的面具就可以看到,事实上该团伙是以执法权作为依托,组织社会人员以跟踪、尾随、言语威胁、设卡拦截以及选择性执法、针对性执法等“软暴力”,对过往货运司机敲诈勒索、强迫交易。该团伙嚣张到极致时,也屡次使用暴力,打砸不肯入会的车辆。


危害性方面,赖重飞以行业协会的“规章制度”取代国家法律、以私人执法取代行政执法,导致基层权力被架空,大量交通领域干部被他拉拢腐蚀;从交通局机关到交通管理站、综合行政执法局、地方公路站,虚构工程套取经费、乱立名目滥发津补贴、违规接受下属行业协会宴请及外出旅游等违纪违法行为屡见不鲜,一群“硕鼠”肆意妄为,不断蚕食交通运输这块“大奶酪”,对从化区经济社会发展及政治生态造成极其恶劣的影响。


彻 查


民之所怨,利剑所指。为切实回应群众关切,全面瓦解这个“黑色交通帝国”,重构良好营商环境和政治生态,广州市委高度重视,由市纪委监委统筹组织,成立由派驻市公安局纪检监察组、从化区纪委监委、从化区公安分局等单位和部门组成的联合专案组,彻查该区交通领域贪腐案。


该案案情复杂,违纪违法线索涉及多个领域和单位,涉案人员涉嫌罪名交叉复杂,既有监委管辖的贪污受贿、徇私舞弊、滥用职权类犯罪,也有公安管辖的涉黑犯罪、重大经济犯罪等,仅针对社会人员的取证就达300多人次。专案组充分发挥联合调查优势,克服时间跨度久、涉案人员多、取证难度大等困难,互为补充、有效衔接、同步推进,经过数月的合力攻坚,顺利推进了案件查办。


今年5月,赖重飞由留置转为逮捕,由公安机关继续侦查其涉黑犯罪,目前已由公安机关移送检察机关审查起诉;上百名涉案人员相继被追究法律责任,另外还有72名相关责任人员拟被问责。


整 顿

尘埃即将落定,教训还须汲取。


“行业案件只是表象,政治生态才是深层。专案组负责同志表示,要通过查办一个案件,整顿一个行业,改善一地的政治生态。


党员干部涉黑,往往是政治利益和经济利益混杂、政治问题与腐败问题交织,对一地的政治生态危害极大。赖重飞在位期间,整个从化区交通领域呈现系统性、塌方式腐败,有的领导干部对赖重飞涉黑行为视而不见,有的执法人员被“围猎”后,甚至甘当赖重飞的马前卒。而从化区交通局党组已经软弱涣散到毫无“存在感”,2015年赖重飞想在执法局提拔两名干部,居然自己发文、自己任命,上级单位竟毫不知情。


不但除恶务尽,更要标本兼治。广州从查处赖重飞案入手,修复从化交通行政系统被损害的政治生态。广州市交通运输局全面整顿全市交通运输行业不正之风,开展行业治理和严打交通领域侵害群众利益黑恶势力、深挖背后“保护伞”的专项行动,让老百姓感受到全面从严治党带来的实际好处。

逼退国企、架空交通局,副科级干部成黑老大

编辑:单镜宇
责任编辑:文燕
来源:中央纪委国家监委网站
逼退国企、架空交通局,副科级干部成黑老大

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“被迫整容”还欠下4万多元,整容到底改变了她们什么?

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全世界对他们的态度是一致的!

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

文/迪亚菠萝包


今年5月,腾讯公布将推出采取中心化流量运营策略的QQ小游戏中心,并宣布将从平台拿出10亿流量对精品小游戏进行推广。此后,QQ小游戏中心在6月初悄然上线,并在7月下旬正式开放给第三方开发者。


一些行业媒体曾在报道中提到,从6月上线至今,QQ小游戏平台已经出现了多款DAU过百万、流水破千万的小游戏产品。


但是在平台整合之后,外界对于QQ小游戏平台的用户特征、品类分布、运营策略和商业化模式都缺乏足够的了解,此前很多成绩不错的小游戏产品也是在摸索中前进。


为了加深从业者对于QQ小游戏平台的理解,9月11日下午,QQ小游戏团队在广州举办了一场行业沙龙。此次沙龙活动共覆盖7个城市,是QQ小游戏中心正式上线以来,QQ小游戏团队产品、技术和运营负责人首度对外发声。


QQ小游戏产品负责人Bonnie介绍了QQ用户的主要特征。目前QQ MAU 8.079亿,QQ空间MAU 5.535亿。基于用户特性,社交属性强的游戏在QQ小游戏平台上,占据绝对的主导地位。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

QQ小游戏技术负责人Ted回顾了小游戏开发过程中常见的技术问题及解决方案,并透露QQ小游戏团队正在和IEG研发效能部合作开发一款支持导出QQ小游戏的次世代引擎 NextEngine。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

QQ小游戏运营负责人曹兰兰透露了QQ小游戏的相关数据和平台考核流程,其中值得重点关注的信息包括:


  • 在QQ小游戏平台用户中,来自二、三线城市的用户占比56.1%。

  • QQ小游戏平台鼓励厂商采取精品化运营策略,同时平台会对同一厂商推广产品进行数量限制。


  • QQ小游戏上线内购功能必须要有版号


  • QQ小游戏广告形式主要分为激励广告和Banner广告。平台未来会做官方互推盒子能力,鼓励精品游戏之间进行互推。


  • QQ小游戏买量能力已经全面放开。


关于QQ小游戏平台运营策略的详细内容经葡萄君整理如下,有删节。


目前在QQ小游戏用户大盘中,女性用户占比48.5%,男性用户占比51.5%,性别比例大体持平。而在地理分布上,来自二线、三线城市的用户占比达到56.1%。

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在机型分布方面,用户数量排名前5的手机品牌依次为vivo、OPPO、华为、荣耀、小米,使用苹果手机的用户占比排名第6。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

目前QQ小游戏平台上,游戏数量和活跃用户数量最高的五个品类依次为休闲类(以io游戏为主)、动作类、棋牌类、角色扮演类和策略类。

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在商业化方面,QQ小游戏平台提供内购和广告两种模式,但QQ小游戏必须要有版号才能上线内购功能。她表示,小游戏的商业化策略要根据游戏类型进行判断,同一款游戏可以将用户分层,面向不同用户群体分别采用内购和广告两种商业模式。


在广告形式方面,QQ小游戏平台主要提供激励广告和Banner广告。平台后续也会建立试点互推盒子模式。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

此后,曹兰兰还介绍了QQ小游戏平台的产品筛选和推广策略


一款小游戏在上线后会经历多轮测试和筛选环节,不同变现模式的小游戏测试及筛选维度会有差异化.

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?

对于数据达标的精品游戏,QQ小游戏平台会安排运营专人对接,并为精品游戏提供性能优化、推广效率优化和版本内容优化等方面的支持。


最后,曹兰兰还公布了一个重磅消息:QQ小游戏的买量能力已经全面放开,平台会支持多种 oCPA出价,后续也会提供更多渠道的优质流量。

QQ小游戏全面开放买量!这场行业沙龙还透露了哪些信息?



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QQ小游戏平台欢迎什么样的小游戏?| 游戏干线

在QQ宣布十亿流量+十亿分成的扶持政策之后,基于QQ的小游戏平台生态正在高速的建立起来。相比起微信平台,QQ平台更加商业化,但也更加同质化。

在完成平台的升级之后,QQ亿级流量浇灌之下的小游戏中心已经正式运营了一段时间。在这段时间内,QQ小游戏平台已经诞生出了新一批爆款小游戏。

此前,我们在十亿流量+三大中心,中心化的QQ小游戏到底有哪些不同 中将QQ小游戏平台分为三大中心,分别探讨了它们的区别和特点。

那么在这段时间里,三大中心所诞生的爆款小游戏产品都有什么区别,和中心的属性又有什么联系?

QQ小程序中心-游戏区

目前,在QQ小程序中心游戏区处于热门榜单第一位置的是《王者荣耀》联动游戏《出发吧王者》。

这款游戏是天美L1工作室专门为QQ20周年设计,游戏提供《王者荣耀》中的庄周、李白和QQ20周年企鹅供玩家选择。

游戏玩法简单明晰。玩家需要通过手指滑动制造弹簧来为人物提供弹跳动力和方向,使人物不断向上跳升,获得道具/躲避危险,提升积分。

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在简单的玩法支撑之下,游戏更为重点的是玩家间的社交互动。界面中的发起挑战和排行榜按钮,像极了微信端红极一时的《跳一跳》。

在游戏定位上,《出发吧王者》和《跳一跳》同属于超休闲,并都以社交见长。

不过与《跳一跳》不同的是,《出发吧王者》并非QQ小游戏的首批热门产品,但错过借助20周年契机与《王者荣耀》IP的后者,依然有着不错的数据表现。

值得一提的是,《出发吧王者》获得了QQ手机APP开屏推荐,目前的成绩也在一定程度上说明了移动QQ平台流量的强大力量。

排在第二三位的是《超级精灵球》和《天天酷跑》。

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《超级精灵球》是一款使用了大量《精灵宝可梦》游戏素材的捉宠主题游戏。游戏设计十分重度,但在保持游戏纵度的大前提下,游戏各项子玩法和系统都非常碎片化。

《天天酷跑》同样保留了原有的核心玩法,并和《超级精灵球》一样有着长线的成长设计,游戏相对而言比较重度。不过也和《超级精灵球》相同,《天天酷跑》单次游玩时间短,玩法比较碎片。

而上述游戏普遍存在高复开率的情况,作为带有重度养成元素的游戏,独享QQ手机端下拉入口的QQ小程序中心可能是他们最好的选择。

值得注意的是,《超级精灵球》游戏大量使用了包括BGM在内的《精灵宝可梦》非授权素材,而该游戏霸占QQ小程序中心游戏区榜单已有相当时日。

在同门的微信平台,由专家组组成的评审团不会授予这类游戏创意小游戏的标签,使其得到官方的流量扶持。但在QQ小游戏平台,对版权敏感性的缺乏让这类游戏还有着不小的生存空间。

业内人士透露,QQ小程序中心游戏区榜单TOP3每天大约能获得20万上下的用户新增。

QQ空间小游戏中心

QQ空间小游戏中心与QQ小程序中心游戏区的热门游戏大同小异。

排在首位的是上面提到的《超级精灵球》。虽然QQ空间小游戏中心的《超级精灵球》与QQ小程序中心的封面不同,但游戏中的数据是互通的。

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排在第二位的是《小小三国志》。这款游戏是一款典型的挂机回合制MMORPG产品,并且也是一款重度产品。在以重度MMO品类为特色的QQ小游戏平台,这样的产品数量并不少见。

在QQ空间小游戏中心热门游戏TOP7中,有5款是重度游戏产品,而且这5款产品均可看做为手游产品的平台移植。(即非转为小游戏平台开发,而是将手游模式转移到小游戏平台)

虽然业内普遍的看法认为,在小游戏领域,“传奇”类游戏已经不再吸量,但QQ空间小游戏中心第七名为典型的传奇LIKE游戏《赤月传奇》。通过对QQ三大小游戏中心榜单排查发现,三大中心榜单前列均存在一定量的传奇类游戏。

排名第三名是经典的《QQ空间农场》。从空间页游再到移动端小游戏,在游戏市场变化之中依然稳居空间榜单头部,其用户积累可见一斑。

厘米秀小游戏中心

和上述两个平台榜单不同,厘米秀小游戏中心给出了各个游戏的玩家数据。从玩家人数来看,厘米秀小游戏中心的榜单并非按照游戏热度排列。

虽然在其他平台中,也有渠道将玩家数据给出,但相对而言,厘米秀小游戏中心的数据可能更加真实。在各细分榜单中,有很多千位不到的游戏出现,相比起某些渠道动辄1w左右(实际可能不过百)的玩家数据要真实的多。

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而在假设数据真实(或较贴近真实)的前提下,厘米秀小游戏中心的热门游戏TOP5为《钢琴块2》(1.9万玩家)、《大圣轮回》(1.4万玩家)、《喵喵水族箱》(1.3万玩家)、《引力球》(1万玩家)、《跳舞的线》(6000玩家)。

值得注意的是,在厘米秀小游戏中心,热门游戏TOP5中有4款为轻度休闲游戏。除了《大圣轮回》之外,其余游戏从玩法上均主打“聊天窗口社交”式玩法。

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这与厘米秀小游戏的入口可能有着很大关系。

厘米秀小游戏的主要入口为QQ聊天框,玩家在聊天框中打开游戏时通常伴随着与好友的社交行为。这导致厘米秀的热门小游戏多位轻度的社交游戏。

此外,厘米秀小游戏中心的榜单位置价值量较低。除了视觉度较低,细分榜单排列导致用户精力分散外,位于二级页面的榜单位置也相当尴尬(即在聊天框中打开页面,还需要点击更多游戏进行切换),而前两者的榜单则在中心一级页面的推荐位置之下,滑动即可到达。

结语:

在QQ宣布十亿流量+十亿分成的扶持政策之后,基于QQ的小游戏平台生态正在高速的建立起来。相比起微信平台,QQ平台更加商业化,但也更加同质化。

可预知的是,在迥异的生态逻辑和不同用户群体习惯的不断影响之下,未来各大小游戏平台将会进一步呈现自己的“性格”,体验更加差异化。

-END-

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十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

“如果只会照搬,不会创造,我认为想活下去还蛮难的。”


文/托马斯之颅

推出近2年的小游戏怎么样了?这个领域还能赚钱吗?从业者的答案各不相同。


有人认为小游戏不是游戏,是流量生意,必须要靠流量运营才能赚钱;也有人认为市场正在走向成熟,创意游戏,精品游戏才是赚钱的正道;还有人认为这个领域失去了红利,不再适合创业,洗牌已经成为常态。


在8月22日的微信公开课小游戏专场上,微信方面公布了新的扶持政策和一系列数据:2019年上半年,开发者获得的广告分成收入为11亿元。共有21款小游戏广告月流水过千万,16款小游戏内购月流水过千万,这些数字比去年更高。

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

在活动中场,微信小游戏业务负责人李卿,以及《旅行串串》、《动物餐厅》和《荒野日记》的负责人接受了多家媒体的采访,问题包括:


做小游戏赚不到钱怎么办?

小游戏团队的生存率这么低,微信怎么看?

一轮轮洗用户流量的小游戏会是赚钱的常态吗?创新游戏到底有多少出路?


以下为葡萄君整理的主要采访内容:

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

从左到右依次是叶田、汤庭泉、李卿和周巍


我最近和很多发行、研发交流的感觉,就是大家都赚不到钱。你们对这个问题怎么看?


李卿:关于当前开发者赚不到钱,我认为可能由3个原因造成:


第一,内容缺乏新意,甚至在简单地照搬。今年1月,我曾说小游戏是一个再创造的过程,这是一个基于微信现有玩法的细分市场,你要在有研发经验的基础上,理解用户和关系链,探索分享规则,选对品类,最后才能获得用户和收益。


第二,如果开发者的内容不错,但获取不到足够多的用户,我们也针对几个环节提供了解决方案:


在小范围测试的打磨阶段,今年1月我们已经允许刚上线90天以内的游戏申请种子用户;在自成长阶段,我们会让种子用户和内容之间更加匹配;在更大的规模化阶段,我们希望提供更多工具,降低大家的资金使用成本。


我相信如果选对品类,更小的团队做小游戏会比做手游更有机会。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?


目前大部分小游戏都要围绕广告变现,围绕流量产生商业价值。但我接触到的情况是,赚钱的游戏想获量但获取不到,有流量的产品收入则很低,这两者应该怎么平衡?


李卿:因为iOS上小游戏一直无法内购,这部分的收益有缺失,所以大家的直观感受就是艰难,这个词我们不回避。我们也一直在和苹果沟通,有消息会第一时间告诉大家。


至于广告变现为什么不够好?从内容本身来看,从业者对变现广告组件还是相对陌生,而且大多更擅长to C的收费,不太会做to B收费的游戏机制设计,这一块的盘子非常大。现在广告主大多还是App游戏,但我们提供了一批新的人群,相信以后的广告主会更加多样。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

现在手游广告的占比已经减少了


还有小游戏中心的问题:早期我们的内容比较少,所以没有迫切地做一些路径,帮助用户找到自己喜欢的游戏。最近游戏多了之后我们又做了一次改版,现在会展示用户玩过的小游戏,也会基于搜索结果形成千人千面的推荐。


至于广告变现的问题,还可以请坐我旁边的周巍聊聊。


周巍(《旅行串串》产品负责人):其实很简单。在设计游戏前,你就要先想好为什么广告主要买你的广告。


说得直接一点儿,在休闲游戏的生态没做好的时候,收益最高的小游戏就是传奇转化器。所以《消灭病毒》瞄准的就是30岁以上的男性用户,他们足够重度,很适合传奇、奇迹投放效果广告。


那为什么女性用户的eCPM比较低?我认为女性用户不适合效果广告,他们适合种草类的品牌广告:在她们心里种一个萌芽,重复出现,频次击穿,慢慢转化。这期间品牌广告70%的预算都不知道花在了哪个地方。


25-30次传奇广告就能换来一个下载激活,但推送电商、化妆品想有效果,还需要更多步骤。比如如果判断玩家是化妆品的目标用户,那就通过激励视频弹出一个广告,让他们填地址,送小样,帮助厂商搜集数据,这是一个好的方向。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

《旅行串串》


微信小游戏制订扶持政策的逻辑是怎么样的?


李卿:观察最小规模团队的生存状态。比如一名美术,一名程序员,一名产品经理,这就是生产游戏的最小单元。我们会思考,什么扶持政策,什么能力才能让他们有机会长大。


有开发者说,他们希望微信能用API的方式把数据开放给他们。的确,直接给API我们都能节省工作量,但我刚刚说的这个规模的团队可能没有对接API的后台,他们需要的是显性化的可读报表。所以我们就这么做了。


目前创意小游戏中很少能看到中重度的品类,他们会获得更多的扶持吗?


李卿:我们不排斥中重度的产品,但大家也都是品鉴团的成员,大家会发现拿到的重度产品本来就比较少;其次就是因为内购的问题,很多重度产品的体验不够统一,这抑制了重度产品的表现。


有开发者抱怨,说我们的分成比例太高,重度游戏做不起来。但我们判断分成的高低是相对概念,只要资金周转足够迅速,大家就能把盘子做大。否则就算平台一分钱不拿,也依然会有重度挣不到钱。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?

前几天微信小游戏推出了“快周转”功能


我观察到很多开发者都在关起门来,拍脑袋做游戏。他们未来可能连万分之一的存活率都没有。你们会不会给他们更多的扶持?


周巍:我来补充一下。我们2015-2018年平均每年都亏1000多万,就是因为在App市场赚不到钱。但现在我们在小游戏市场赚到钱了。这个话很得罪人,但原因就在这儿:这里竞争对手比较少,比较弱。


野蛮生长所带来的红利都属于复制,而不属于创新,但这个事情要慢慢改变。当行业里有10个《消灭病毒》,10个《动物餐厅》,更多像我们一样做独立游戏的团队就会进来。所以你的问题不是小的开发者有多少存活率,而是优质生产力还没拉进来。


李卿:小游戏从开放到现在只有600天,我们用不到2年的时间走过了手游市场更长时间的路。我们在进化,开发者在进化,用户也在进化。如果开发者闭门造车,那很可能就会失败,大家都要预判用户成长之后需要什么内容。


如果只会照搬,不会创造,我认为想活下去还蛮难的。平台会给理解这个道理的人更多的帮助,而不是说你失败了,你也应该挣到钱。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?


今年1月张小龙说对小游戏并不满意,因为大部分游戏互相拷来拷去,一轮轮洗用户流量。但最近就有赚到钱的开发者在演讲中第一句话就说,不要把小游戏当成游戏,它的本质是流量生意。你们对这种言论怎么看?


李卿:可以听听旁边几位赚到钱的开发者的意见。


叶田(《荒野日记》产品负责人):我们不擅长流量,我们之前一直做手机游戏,一款游戏可能要做3-6个月,甚至1年,但别人做小游戏只要2周到1个月,所以去年我们被打得很惨。还有人告诉我,他们做到了上亿大用户量,但这些用户平常都是不玩游戏的,这个很打击我,因为我们不擅长给不玩游戏的人做游戏。


但今年我看到了《消灭病毒》,看到了生态的变化,所以就加大了小游戏的投入。我相信现在只玩流量的人过得没有那么顺畅,因为如果必须做流量,那我们肯定会被屠杀掉,但在现在这个生态,我们可以在细分领域做起来。


汤庭泉(《动物餐厅》研发负责人):我认为流量和创意不冲突。如果游戏很有创意,那大家都会来玩。为什么有用户不爱玩游戏?因为劣币驱逐良币,而有创意的好游戏会重新激发玩家的食欲。所以做有创意的游戏,一定能带来很大的流量。


李卿:其实在任何平台新生的时候,最敏感的一定是做流量生意的人。他们就像贸易员,对商机最敏感,但生产内容和货物的人要做自己的事情,他们没有那么快。App市场同样也经历过这样的局面。当小游戏用户成长起来之后,一定能看到流量生意和内容逻辑共存的局面。


前两天创意小游戏的入口改版,很多人猜测是不是说明微信要做榜单了,或者是要为创意小游戏提供一个中心化的入口。


李卿:我们做这件事根本就没想过“榜单”、“中心化”之类的词,只是觉得如果游戏做得好,就应该曝光给更多用户看到。我们希望这个入口的显示结果是千人千面的,只是现在创意小游戏太少了,所以一眼看过去就全看完了。

十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?


会不会尝试增加创意小游戏的数量?


李卿:创意小游戏是由品鉴团来评选的,我们一共接到了1500款游戏的申请,最后通过的只有35款,但我们也不会刻意调节通过率。不过也有一些研发担心,创意游戏是不是必须是小众的,不挣钱的,要符合评委的口味。所以未来我们还会考虑大众评审的意见,让更多用户参与进来。


被评选为创意小游戏之后,几款游戏的收入都有多大的提升?你们都是怎么突围的?


叶田:《荒野日记》还没有很大的提升。拿到创意小游戏之后,我们没想先获取大额流量,因为担心浪费。因为我们现在的版本只有一个好的玩法,广告设计,上手难度都还有很大的问题。不过可能是因为创意小游戏的曝光,最近我们游戏每天都有几万的量。


周巍:我们通过微信小游戏,仅4月,5月就比之前多了1000多万的到账收入。而且创意小游戏除了经济价值,还会对团队士气有很大的鼓励——就和拿苹果推荐一样


至于突破,我觉得小游戏有两个核心能力。一个是登录的时候开发者能看到用户信息,比如是男是女,这在App端没法做到。那能不能在游戏开头为男性展示硬朗的画风,为女性也展示适合他们的画风,提升留存?


另外就是关系链的深度使用,像《旅行串串》就做了基于个人情感的,点对点的分享。比如你有一个心仪的女孩,但在现实中很难开口。那你可以在游戏中邀请她成为你的女朋友结伴同行?这种过渡对人与人之间关系的突破很重要。总之就是利用微信的能力,和生活的东西结合。


近期小游戏的增长规模如何?


李卿:用一个词形容,就是稳健……大家别笑哈,这个词背后是两件事情:平稳和健康。


上午我讲了一块很重要的内容,就是内容安全和信息安全。我不希望类似版号的问题困扰小游戏,我们能接受慢一点,而不希望因为某些问题我们突然上去,但因为某些问题又被动地往回退。


十问微信小游戏负责人:做小游戏赚不到钱怎么办?只有洗流量才是出路吗?



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微信小游戏的新能力能否帮助产品赚钱

8月22日,今年第二次微信公开课在深圳召开,本次是微信小游戏专场,现场公布了四个新能力。四大能力分别是让开发者主体更加规范、小游戏数据助手升级、加速小游戏商业化提升收入和扶持创意和公益小游戏。

面对这四大能力和目前的微信小游戏现状,作为平台上的开发者更加关注哪个方向呢,下半年哪类微信小游戏将获得更好的发展空间呢,开发者将如何赚钱呢?游戏茶馆采访了多名微信小游戏平台上的开发者,他们将讲述自己的见解。

开发者更加看好哪些微信小游戏的新能力?

微信小游戏的新能力能否帮助产品赚钱 来看看开发者怎么说 | 游戏茶馆

微信公开课上发布的微信小游戏的四个新能力,旨在覆盖小游戏整个研发运营周期,加速小游戏成长。那么对于开发者来说,是如何看待这四个新能力的呢,特定的时间点应该更关注哪方面的能力呢?

 

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《动物餐厅》研发负责人汤庭泉表示,微信小游戏开发者大多属于无力进行大型游戏开发的小型团队。在不同的发展时期关注的内容是不同的,前期最关注的应该是加速小游戏商业化即如何赚到钱保证团队活下去。中、后期则是关注扶持创意和公益小游戏即扩大影响力。当然开发者主题规范是形成小游戏良性竞争的必要条件,小游戏数据助手的升级也能给开发者提供更多的数据支持,开发者可以专注于开发游戏内容。这四项能力对于开发者来说都具有非常重要的促进作用。

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《荒野日记》的研发公司大禹游戏表示,数据助手升级代表着更细的数据分析,对于团队去投放、买量以及优化运营十分有帮助。之前的数据后台还是有一些太粗略,比方说团队无法定位一个用户画像的ecpm、留存和时长,这样就不能具体针对用户画像去做不断的优化。另外是商业化收入上,加入A游戏eCPM是 120元,B游戏eCPM是12元 ,B游戏留存是非常好的,注册次留远高于平均水平,而由于ecpm我们不能控制,所以导致了B游戏不能投放买用户。其实B游戏从留存、人均广告次数、时长、原创度都不错。

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大禹游戏认为在2018年有一定的劣币驱逐良币的趋势,由于的游戏时间成本和风险都小太多,导致了做原创的开发商,在开发速度和底线上远低于流量团队,长期这种情况其实对于生态是不利的。而创意小游戏恰恰就是经过了千挑万选,选出来的优质游戏,希望能够真正让优质游戏的团队能够活下来,这种积累虽然可能慢一点,但是长期低于平台和开发商是更有利的。

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垃圾分类小游戏《我不是垃圾啊》开发者赵磊表示,四个方向的新能力每一个都跟团队休戚相关。尤其是最后一个多元化计划,从某种角度来看,是一种给追求创意和公益开发者的定心丸。至于针对优质小游戏的优选计划,他表示广告方面还没仔细研究,还是想把产品打磨好再说。对于扶持资源,团队还是非常希望得到官方的支持的,无论是资金方面还是流量方面。

创意小游戏该如何利用好官方的资源扶持?

创意小游戏会获得千万级别的用户流量支持,高出普通小游戏20%的广告和内购分成,那么这个资源的扶持如何才能更加好的利用呢?《消灭病毒》的开发者周巍表示,早期野蛮成长带来的红利都不是给真正的创新带来红利,都是复制带来的红利。这需要慢慢改变,当行业有十个《动物餐厅》时,会有很多创新力出现,很多独立游戏的团队进来。

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周巍认为创意小游戏获得流量支持后,设计好广告有利于提高收入。设计游戏时要先想好把广告卖给谁,这些人为什么要买你的广告。团队做《消灭病毒》时,就是瞄准30岁以上的男性,年龄比较大的,主要是想卖给这个行业里现在投放最多的“传奇”等,他们有钱,《消灭病毒》就做他们想要的人群,把他们做好。25-40岁之间的男性,有消费能力,又重度,又硬核,效果广告目前在这些人的收益是最好的。

对于女性用户来说,推送电商的化妆品、服饰,需要更多的步骤来转化。比如团队判断这个女性为化妆品的目标女性用户时,激励的视频弹一段美白广告,之后不要让她购买,而是填地址购买小样,厂家收集这个姑娘的数据。这种转化是可以探讨的方向。

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《荒野日记》虽然早已被选入成为了微信创意小游戏,但开发者表示一直没有着急让官方提供扶持放量。他认为,《荒野日记》小游戏版本仍然有许多的不足,如果这时候大量导入用户,不利于用户的体验以及这款游戏产生更好的数据,用户永远都在那里,什么时候产品优化到满意了,再推大量用户,其实对于平台生态环境、用户体验、开发商品牌与利润都是利益最大化的。

去中心化是否是适合开发者的小游戏平台运营模式?

微信小游戏平台一直坚持着去中心化运营的方式,并不提供官方的推荐位和榜单,那这样的模式相比中心化平台的推广能力是否会略逊一筹,开发者如何看待微信的去中心化呢?

汤庭泉表示,微信的去中心化运营实际上就是在摆正自己的位置,作为一个链接中枢,它能够帮助运营商和开发者在更加有利的条件下实现盈利,最后形成一个三赢的局面。集权的政策有利于一个系统高效的运作,但是由于游戏开发是一个基于创意的工作,集权往往会阻碍创意的发挥,微信去中心化放弃了一些权力同时也解放了开发者的手脚。所以这个模式的优势就是能更好的激发小游戏开发者的开发能力,能够给平台提供更多具有创意的作品。

但是由于放权则会有一些居心不良的开发者赤裸裸地抄袭剽窃,这显然是不利于小游戏良性竞争的,所以微信在后续也推出了各种代码保护和资源保护的技术方案。去中心化的劣势就是需要花费精力去管控一些恶意开发者。

《荒野日记》开发者认为,中心化运营模式的优势是类似国家的宏观调控,能够在大方向上让整个市场往正向的情况下走。中心化运营模式的劣势是,如果机制不够透明和科学,容易产生不公平和黑盒。基于目前的生态和环境,团队认为中心化结合去中心化可能是更好的模式。中心化做导向和标杆,去中心化去解决更大、更长尾的问题。

另一位创意小游戏开发者表示,微信小游戏也不是一刀切的去中心化,对创意游戏平台本身还是有恰当的运营工具支持。应该说,筛选出符合平台价值观的好产品,并给予生态层面的助力。在这样一个平台运营逻辑中,品质好的产品更加能够脱颖而出。

对于唯一的去中心化小游戏平台,赵磊的团队也经常有一些困扰,去中心化是否会让游戏没什么被推广的机会?不过他认为,去中心化不代表无法推广,狭路相逢优者胜,提升自身产品的质量才是最关键的。

开发者如何才能在微信小游戏平台上赚到钱?

目前微信小游戏广告月流水突破千万的产品达到21款,安卓内购月流水突破千万的产品达到16款。然而这几十款赚到大钱的产品相比微信小游戏平台上万款的小游戏来说,可谓是小巫见大巫,仍然有大量的开发者还没摸索出赚钱的窍门。那么开发者如何才能在微信小游戏平台上赚到钱呢?

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汤庭泉根据《动物餐厅》的运营总结出开发者在微信小游戏平台上实现赚钱的三个条件,第一点是足够丰富的行业洞察力,他至少能够在经验上判断这款游戏到底有没有发展的前景,这样才能在某种程度上控制游戏开发的成本。

第二点是对微信本质的洞察力,也就是如何结合微信的特点来开发小游戏。比如在小游戏发展的前期,大量的盈利游戏都是通过玩一些流量把戏,吸引玩家进入然后利用恶意分享和社交链形成病毒式分享。但现在我们认为微信小游戏的发展方向是鼓励优生,为微信的用户提供更多的优质内容。第三点还是要回归本质,即优秀内容的开发能力。

《荒野日记》开发者认为,微信小游戏要赚钱首先是做好产品定位,做出适合微信生态和微信用户的产品,微信的用户与手机app用户、pc用户存在较大差别;其次是理解微信现有的变现模式,微信现在主要的变现模式是广告+卖量。在立项之初,就要把盈利模式考虑进去而且尽早深度结合。他认为买量模式是很难长期持续的盈利模式,但短期内对于活跃度高、广告单价低的小游戏,暂时还是只能依靠这种模式变现。

 

微信小游戏的新能力能否帮助产品赚钱 来看看开发者怎么说 | 游戏茶馆

赵磊表示,《我不垃圾啊》其实不是太担心商业化问题,因为这款产品,团队认识了很多新朋友、老师、前辈。他们认可垃圾分类小游戏的理念、价值观、正能量属性,愿意帮助团队进行多个领域的合作,不止是互联网行业,传统行业也可以跨界互补。“其实我们公司不止做这一款,以后会做更多的正能量产品。我们坚信,做正能量的事,后盾就是国家和人民,没有什么比这样的后盾更坚实可靠的了。”赵磊如是说。后面团队还会去参加很多政府组织的大赛,将会有很多社会力量关注和协助《我不是垃圾啊》。

赵磊认为还是要先专注打磨自己产品,必须有特色,有热点,这样才能被更多人记住。同时要紧密结合微信的各项新计划,充分利用各项新功能,能有助于得到微信平台的更多关注和帮助。

当然创新是有成本的,要保持快速有力的更新节奏,避免被后来者追赶。从大环境角度看,要有正面价值,当然这个要看开发者自身的思想觉悟,用心贴心的设计一定会被感知的,敷衍了事的调整终归难以服众。

《多多自走棋》正式服今日停服 数据转移至腾讯

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  今日,《多多自走棋》官方发布公告,宣布《多多自走棋》正式服定于10月8日20点进行停服,包括官网和其他渠道服的所有玩家将无法登陆游戏。

《多多自走棋》正式服今日停服 数据转移至腾讯

  官方表示,停服后将进行数据转移操作,正式服所有数据都将转移到腾讯服,在原正式服绑定过手机的用户,都可以在腾讯服通过“角色找回”进行数据同步,详情请登陆官方页面查看。

(链接地址请点击“阅读原文”查看)

  截至目前,《多多自走棋》上线半年左右,正式服将于10月8日20点停服。

《多多自走棋》正式服今日停服 数据转移至腾讯

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有一种爱,是妈妈装的后备箱!

“十一”长假

就这么过完了……


有一种爱,是妈妈装的后备箱!

这两天

这样一个话题

又双叒冲上了热搜:

“父母装的后备箱”

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

爸爸妈妈有多爱你?

打开后备箱就知道了

他们恨不得

“把整个世界都塞进去”

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

后备箱

在妈妈眼里永远太小……

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

有些东西你可能不缺

但爸妈就是想给你

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

你有多大车

爸妈就有多少好东西

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

没有装满

只有“更满”

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

有一种爱,是妈妈装的后备箱!
有一种爱,是妈妈装的后备箱!
有一种爱,是妈妈装的后备箱!

没有后备箱也不要紧

行李箱必须“安排”上

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

“这个带上,这个也带上”

“装得下的,再多拿点”

“要带的,外面买不到的”

……

离别时

你再三推辞

可妈妈们总是不由分说

她们好像魔术师一样

明明箱子看起来已经满得放不下

她们却总能找到角落

塞进这样那样的东西

@小媳妇葡萄1986 :看来都是一样的,生怕你的车子空出来个位置没有放东西

@一个充满热情且理智的人:我没有车,打的顺风车,然后我妈给我塞了油,冷吃兔,一袋核桃,鸡,鸭,牛肉,还顺了2个地瓜。还特意给我包了粽子,我在想,有车岂不是家都要搬空

@RRZNL:手提两大袋,自家的花生油、米、米粉、酸菜、火龙果、红枣、肉丸子、一袋青菜。恨不得把家能拿的都拿上

@2none_:飞机随身携带不超过5kg, 我妈给我装了4.8kg的水果

爸爸妈妈

爷爷奶奶

外公外婆

……

这些最亲最近的人

很可能一年到头也见不到你几次

他们只想在有限的机会里

把所有最好的都给你

有一种爱,是妈妈装的后备箱!有一种爱,是妈妈装的后备箱!有一种爱,是妈妈装的后备箱!

只要你说了一句喜欢

他们就会牢牢记在心里

@刘医生:只是无心说了一句想带些什么走,到走的时候自己都忘了但父母还记得·······

@琳琳的小甜豆:我奶奶给我做了两锅玉米饼子。我真的超爱吃这口,我寻思就让她给我做6个就行, 给我做了两锅

@张恬瑜:我的行李箱装了一半的吃的,里面有奶奶剥好的核桃仁还有我中秋没吃到的月饼还有好多我爱吃的

@百内斤小妹儿_:我高铁才六个小时 我奶奶让我带了自己烙的饼 还让我带方便面

有一种爱,是妈妈装的后备箱!

再大的后备箱、行李箱

也放不下沉甸甸的爱

平凡的一点一滴

都是无尽的不舍与牵挂

无论走多远

你一定要记得

有一份温暖一直在心底守候:

爸爸妈妈

会一直在家等你!

来源:新华网综合(图片来源自网友)


监制:刘洪 周庚虎

编辑:董静雪

校对:李幸子


有一种爱,是妈妈装的后备箱!

你的后备箱都装了啥?